【コンテンツ販売ビジネスの始め方・やり方ロードマップ5STEP】個人の初心者からでも安全に始められる

どーもゆーろです！

今回は【完全攻略】コンテンツ販売
ロードマップ5STEPということで

これからコンテンツ販売したい人が
これさえ見ておけば

ご自身の

「オリジナルコンテンツを販売できる」
といった内容をお伝えします。

ハッキリ言って有料級の内容ですし
1度で理解できるボリュームでもありません。

そして初心者が1度で
理解できる内容ではありません。

しかし何度も動画を見返して実践することで

「あ、あの動画で言ってた部分だ」
と動画の内容が腑に落ちるようになり

スルメイカのように旨味を
感じて頂ける動画になってます。

そこら辺にあるまとめ情報とは違って

すべて僕が2年の歳月をかけて

実践してきたどこにもない
事実ベースの内容をお伝えします。

とくに

「高額コンテンツ販売やコンサル販売」
されている方は気付いているかも知れませんが

コンテンツ販売が売れるまでの
仕組みづくりはひとたび順番を間違えると

ボタンの掛け違いが起きて
100%結果が出ないので要注意です。

ゆーろ

でも安心してください。この動画を見ることであなたは無駄な遠回りを一切せずに済むしガチでコンテンツ販売までのマネタイズ時間が1年は時短できます。

動画の最後にコンテンツ販売で
最も重要な裏技も語りますので、

最後までこの動画を見てください。

この動画を見てくれているあなたは

まなぶ君

・オリジナルスキル販売で脱サラしたい
・好きな仕事を好きな時間に好きな場所でしながら趣味や家族と時間を使いたい
・地獄の様なサラリーマン人生に終止符を打ちたい

そう思っているものの…

こう思っているかも知れません

僕自身も、新卒入社した会社で
始めてコンテンツ販売に出会い

コンテンツ販売の「コの字」も
知らないところからスタートし

「コンテンツ販売」ってネットで調べて
わからないところを潰しながら頑張ったり

あれもこれもと教材を買い漁って
ノウハウコレクターになったり

個人として実践を繰り返しても
1～2年間コンテンツが売れなくて

何度も諦めそうになったので
気持ちはわかります。

ただ悲観する必要はありません。

あなたも数々の副業を
調べてみたかもしれませんが

この動画に辿り着いた人は
相当なセンスの持ち主です。

というのもコチラの動画でもお伝えした通り

自由な生活を手に入れながら
年収1000万以上稼ごうと思ったら

コンテンツ販売以外は
かなり再現性が低いからです。

なぜなら堀江貴文さんが提唱する起業の4原則である
①小資本で始められる
②在庫を抱えないビジネスモデル
③利益率が高い
④定期的な収入が見込める

この4つに当てはまるビジネスは
コンテンツ販売しかないからです。

たとえ現段階であなたに
スキルや技術が無くても

自分のオリジナルスキルを販売する
技術を身につけておかないと

時間もお金も心も豊かな理想の生活や
全て自分で選択できる人生は
手に入らないと理解してください。

また同時に注意なのが

「自分はまだ実力も実績もないから」と
低単価のコンテンツを販売し始めると

目標金額を稼ぎたいと思った時に
100人200人と集客が必要で

疲弊してコンテンツ販売に挫折したり、

安売りした多くのクライアントに対して
サポートが行き届かず

まったくと言っていいほど
クライアントの結果が出ません。

その結果、口コミや評判が広がらず
紹介が起きないため

ビジネスが継続できなくなります。

しかし今回お伝えする

コンテンツ販売ロードマップ
5STEP通り進めていけば

決して楽な道のりではありませんが
改善を繰り返すことで

あなたの知識やスキルを高額販売して
お金に変えられるようになります。

僕もこの方法で1件当たり
50万以上のコンサルが売れてますし

僕が所属するマーケ講座の
コミュニティでコンテンツ販売する人も

全員この流れで
コンテンツを販売しています。

また僕だけでなく
僕が教えたメンバー12名も

全員これからお伝えする5STEPの
エッセンスを取り入れたことで
コンサル販売できています。

ぜひ学んだら即実践して1秒でも早く
1％でも仕組みをつくり始めてください。

1.コンテンツ販売の始め方・やり方の全体像

では早速あなたが0から
オリジナルコンテンツを販売する

コンテンツ販売ロードマップ
5STEPをお伝えしていくと

その流れは

この5STEPになります。

ゆーろ

まず初めに質問ですが、多くのコンテンツ販売者やコーチ・コンサル・セラピストが収益化できない理由を知ってますか？

コンテンツ発信者が収益化できない理由…

それは結論、間違った順番で
作業していることです

間違った順番ってどういうこと？
こう思いましたよね？

収益化できない人が
なぜ間違った順番で作業するかというと

発信者のポジショントークに踊らされて、
断片的な情報を戦略も練らずに実践するからです。

よめちゃん

断片的な情報ってどういうこと？なんで断片情報を集めるとダメなの？

例えばコンテンツ販売を
始める人でありがちなのが

何の戦略も練らずに

このように何の根拠もなく

間違った順番でコンテンツビジネスを
始めてしまうパターンです。

あなたが企業で働いている事を
想像してほしいんですけど

例えば、売れるかもわからない商品に
予算がおりますか？これ下りないですよね？

許可をもらって
予算が下りたら集客を始めますよね？

個人も企業と全く同じで
収益化までの正しい順番を理解せずに

バラバラの知識を使って
コンテンツ販売までの仕組みをつくっても

どこもかしこも機能しない
仕組みになってしまうので

徹底的に今回お伝えする順序を守って
仕組みをつくってください。

ここからお伝えする内容を
丁寧に実践することがあなたの

コンテンツ販売までの時間を
1年以上、時短する秘訣になります

2.コンテンツ販売の始め方・やり方①：コンセプトづくり

コンテンツ販売ロードマップ5STEPにおける
最初のSTEPはコンセプトづくりです。

コンセプトとは

これらをまとめたお店の看板を指します。

たとえばライザップのコンセプトは

となっており

短期間で結果にコミットしたい人が
ライザップのコンセプトに集まります。

コンセプトを最初に作るべき理由は

コンセプトをつくり込まないと
ネットでお客さんを集客できないからです。

ゆーろ

ここで質問ですが、あなたはビジネスにおいて最も重要なモノは何だと思いますか？

売れるセールスパーソンや
Twitter上のインフルエンサーが

これらの要素が必要だと
ポジショントークしますが実はどれも違います。

ビジネスにおいて最も重要なモノ…

それは圧倒的に「顧客リスト」です。

なぜならどれだけ良い商品があっても
圧倒的なセールス力やマーケティング力があっても

目の前に見込み客がいない限りは、
何も提案できないからです。

江戸時代の商人が火事になっても
顧客台帳だけ抱えて逃げたり

顧客台帳にノリをはって、
川に投げ捨てた話は有名ですが

要はビジネスを始める時に、

お客さんがいないと売り先が無いので
何も提案できないってことです。

つまり見込み客リストがある状態から
ビジネスを始めるわけです。

まなぶ君

リストが必要なのは分かったけどリストってどうやって集めるのよ？

こう思いましたよね？

じゃあ人を集めるために
何をするかと言うと

人を集めるためにお店で言う
ドデカイ看板を掲げるわけです。

お客さんが「何屋」か「どんな特徴か」
「誰向け」なのかわかるようにして

ふらーと立ち寄った人が
お店に入る準備を整えるんです。

そしてビジネスでは
この看板を作る作業を

「コンセプトづくり」と言います。

お客さんはあなたのコンセプトを見て
お店に入るかどうか決めるので

コンテンツ販売ロードマップの中で
最も重要なSTEPになります。

ここ超重要なので
メモしてほしいんですが

ビジネス成否を9割決めるのが
「コンセプトの質」です。

なぜならコンセプトが滑ると
集客活動してもお客さんが集まりませんし

商品やTwitterアカウントを作っても
全くお客さんに欲しいと思われないからです。

つまりコンセプトが悪いと、その後の
コンテンツ販売活動すべてに悪影響を及ぼします

まなぶ君

じゃあ具体的にコンセプトってどうやってつくるんだよ？

こうおもいましたよね？

ではこの部分を
具体的に解決していきますけど、

コンセプトの作り方は

この3つのSTEPでつくります。

それぞれ話すとコンセプト部分だけで
1時間を超える内容になるので

もっと詳しい方法が知りたい人は
下の公式LINEから「コンセプト作りの方法」を受け取ってください。

【ゆーろ公式LINE】
https://bit.ly/3IVGNN0

では話を戻すと、

2.1.コンセプト開発STEP①：自己分析で強みを見つけて参入ジャンルの決定

まずコンセプトづくりの
最初のステップで

自己分析して自分の強みを見つけながら
参入ジャンルを決定していきます。

なぜならコンテンツビジネスは

「何かできる人ができない人に
知識や技術を提供してお金を頂くビジネス」

だからです。例えば

これもコンテンツビジネスです。

なので、あなたが提供できる
知識・技術・強みを探さないと

そもそもコンテンツを提供できませんし、
参入ジャンルも決まらないんです。

そのためコンテンツビジネスを始める時は
必ず自分の強みから調べるのがポイントです。

そして自己分析の方法は
就活やった人は既に知ってるかと思いますが

このように

・自分の強みや
・自分にしかない独自資産

を棚卸しすることから始めます。

超詳しく自己分析の方法が知りたい人は
公式LINEの特典から受け取ってください。

【公式LINE】
https://bit.ly/3IVGNN0

自己分析の具体的な書き出し方ですが、

0歳から現在までの年齢の時系列で

マインドマップを使いながら
お伝えしたポイントを棚卸していきます。

といった形で書き出していきます。

そして強みを書き出したら
自分が参入したいジャンルを決めます。

例えば

このように必ず
自分の強みがある部分を選んでください

でもここまで聞いて、

まなぶ君

自分には得意なことも、できる事もないし…こう思った経験はありませんか？

でも安心してください。

誰にでも必ず1つは
教えられるビジネスがあります。

だからこそコンテンツビジネスは
おすすめなんです。

僕が調べたところ

など選択肢が色々ありました。

よめちゃん

これくらいなら絶対に誰でもできる者が見つかりそうよね？

でもここまで聞いて

「自分には強みや実績がなにもない」
とふさぎ込んでしまうと

思考がブロックをかけて
アイデアが出ないので

必ず「自分に提供できるものはある」
と言い聞かせながら自己分析を始めてください。

そしてそれでも強みが見つからないなら

厳しいようですがまだ
コンテンツビジネスを始める段階ではありません。

なぜならクライアントの
問題解決ができない

または実績が出せないにもかかわらず
お金を頂くのは詐欺同然だからです。

その場合は下記のように

このように知識やスキル習得して
無料で働かせてもらって

クライアントワークで
実力と実績をつけていけば

0からでも実績を作ることができるので
挑戦してみてください。

2.2.コンセプト開発STEP②：ライバルリサーチしてポジション決定

コンセプトのつくり方STEP①で
ご自身の強みが見つかり、

参入するジャンルの方向性が決まったら
次はライバルリサーチをしていきます。

なぜなら同じコンセプトで
ライバルと戦っても

インフルエンサーと比べた時に
実績や認知獲得力で100%勝てないからです。

たとえばあなたが
高級かばんを売りたいとなった場合

ヴィトンやグッチやエルメスといった
ライバルと戦わなければならず、

まず勝てないですよね？

そのためライバルとコンセプトを
ズラすためにリサーチをして

• 鞄の価格帯を調べたり
• 商品の特徴を調べたり
• お客さんの属性を調べて

ライバルと被らない領域を選びます。
これをポジショニングと言います。

例えば先ほどのカバンの例でいえば
数十万から数百万のカバンではなく、

ーーーーーーーーーー
10000円台～10万円台で
オールハンドメイドのカバンが好きに向けた
地元に根差したかばん屋さん
ーーーーーーーーーー

といった形でポジション設定して
戦うポジションをズラしていきます。

このように

・ターゲットや
・商品の魅せ方
を変えて戦うために
ライバルリサーチが必要なんです。

じゃあここまで聞いて

まなぶ君

「いやいやゆーろさん」
「ライバルリサーチなんてやったことないしどうすればいいかわからないよ」
「具体的にどうやって戦う場所をライバルとズラすんだよ？」

こう思ったかもしれませんが
安心してください。

これから誰でも簡単に
ライバルをリサーチして

ポジションをズラす方法を教えます。

早速ライバルリサーチの方法ですが

5W2Hを使って
ライバルを調査していきます。

具体的には
ーーーーーーーーーーーー
・When（どのタイミングでマネタイズしているか）
・Where（どの媒体で集客・教育・販売してるか）
・Who（誰に※どんなペルソナ設定で）
・What（どんな商品やサービスを）
・Why（どのような理念や、ビジネス経験を元に）
・How（どのような導線で）
・Howmuch（いくらで）
ーーーーーーーーーー

この５W2H を使えば誰でも簡単に
ライバルの情報をリサーチ可能です。

ライバルをリサーチするときは
ライバルの…

をみながら

上記ポイントについて
チェックしていきます。

ライバルリサーチの注意点ですが
数名のライバルを調査しないと

貴方のコンサルパッケージを
選んでもらうために

必須のサービス内容がわからないので

ライバルを3人から5人ほどリサーチしたら
『横比較表』をエクセルで作ってみてください。

ライバルのリサーチを終えたら
先ほどお伝えした5W2Hをずらして

コンセプトをつくります。

でんさん

このようにコンセプトをズラすことで後発からでもあなたが選ばれるチャンスが格段に増えるから、めんどくさがらずに絶対やるんだぞ。

2.3.コンセプト開発STEP③：「見込み客の悩み」と「理想の未来」のリサーチ

コンセプト開発STEPの3つ目は

見込み客の「悩みと理想の未来」
をリサーチします。

なぜなら見込み客の
「悩みと理想の未来」を理解することで

売れるコンテンツがつくれるからです。

どんな商品も

見込み客の悩みや手に入れたい理想を
理解して機能に反映させなければ

求められるコンテンツはつくれません。

見込み客の悩みを解決できなければ
いらないと思われますし

見込み客の理想が叶うと伝わらなければ
商品を喉から手が出るほど

欲しいと思ってもらえません。

まなぶ君

じゃあゆーろさんお客さんの悩みってどうやって見つけるんだよ？

そんな悩みがあると思います。

見込み客の悩みを見つける方法は
2STEPあって

この流れで進めていきます。

①：仮で見込み客を設定する

まずSTEP①の仮で
理想顧客を設定するですが

具体的に『5つのパターン』から
理想顧客を設定していきます。

順番に説明していくと、

これらのいずれかで設定していきます。

見込み客の設定項目ですが
シンプルな切り口でかまいません。

僕も過去に「ペルソナ」を設定するために

・デモグラフィックデータとか
・サイコグラフィックデータとか

設定してみたんですが、実際に
使う機会がありませんでしたし不要です。

設定項目は

• 男性・女性
• 年代
• 職業
• 見込み客のレベルと悩み

このあたりの切り口で設定すれば大丈夫です。

最後の「見込み客レベルと悩み」とは

・どのレベルの人を見込み客に設定するか
・そのレベルの見込み客はどんな悩みを抱えているか

この当たりを設定するイメージです。

例えばセールスに悩んでいる人を
見込み客に設定する場合

おなじセールスの悩みでもレベル感で言うと

といった形で
細かく悩むポイントが違いますよね？

この①②③④⑤を階段状で切った時に
どの部分のレベルの人を見込み客にするかで

あなたの提供するコンテンツ内容が変わります。

この「レベル別の悩み」は
超重要な視点なので

コンセプトをつくる場合は
必ず設定してください。

では「仮の見込み客設定」に
話を戻しますけど、

①：既にいる1番理想の顧客

既に成果を出してくれたり
あなたの相性の良い顧客のことで

既存顧客を見込み客に設定できると

結果を出せる人が集まるため
最もオススメです。

②：実際にいる知り合い

とはいえまだ実績が無い状態の人もいますし

僕も1～2年前は
「実績が無いから見込み客も設定できないじゃん」

と思ったのですが大丈夫です。

顧客がいない場合は設定したテーマで
同じ悩みを持っている知り合いで設定してください。

友人やビジネス仲間の悩みであれば

顕在化する悩みなので
解決できる可能性も高いです。

③：過去の自分

それでも実際に同じ悩みを抱えた
知り合いがいなければ

過去の自分をペルソナに設定していきます。

過去の自分を
見込み客に設定することで、

過去の自分が悩んだ問題を
解決するサービスを作って売れるからです。

ちなみに僕は発信当初、
このパターンでサービスをつくっていきました。

ただし過去の自分をペルソナにするときのポイントは

「どのレベルの時の自分を見込み客設定するか」
意識することが重要です。

なぜならどのレベルの自分を
理想顧客に設定するかで

発信内容や商品が変わるからです。

見込み客に設定するのは

きちんと設定してください。

④：Twitter上にいる人

4つ目はTwitterにいる見込み客を
リサーチして見込み客に設定するパターンです。

具体的には自分のコンテンツが刺さりそうな

Twitter上に実在する人を探して
見込み客に設定していけばOKです。

⑤：ライバル業者のLPやレター

そして最後の⑤つ目は

ライバル業者のLPやレターの
「顧客の声」からつくるパターンです。

ライバルアカウントのLPを見ていくと

「こんな人に向けた文章です」

と見込み客を設定していますので
比較的簡単に見込み客を設定することが可能です。

この5つのパターンのいずれかの方法で
理想顧客を設定すると

見込み客に対して刺さる発信ができたり

悩みを解決するコンテンツが
つくれるようになります。

②：理想の見込み客の悩みを調べる

そして理想見込み客を設定したら
最後に見込み客の悩みを理解していきます。

冒頭にもお伝えしたように

強力なコンセプトは
見込み客の悩みを徹底的に理解して

悩みを解決する言葉を選ぶことで
完成するからです。

見込み客の悩みは

で徹底的に見つけていきます。

具体的にどうするかというと、
とにかく①～④の方法で悩みを

50個でも書き出してください。

するとあなたのビジネスにおいて

見込み客の悩みが
手にとるようにわかるようになります。

悩みを徹底的に理解できたらあなたは

を徹底的に理解しているので
ここで初めてSTEP1~3をまとめて

ーーーーーーーーー
たった○か月で見込み客の
Aの状態をBの状態まで届ける○○コンテンツ
ーーーーーーーーー
とコンセプトを決めてみてください。

例えば・・・

ーーーーーーーーーー
たった半年で動画編集初心者から
最初の1案件を獲得できる「動画編集スクール」
ーーーーーーーーーー

のような形です。

ゆーろ

お疲れさまでした！ここまでくれば人が集まるコンセプトの完成です。

コンセプトを掲げて
STEP4のTwitter集客することで

1人2人とリストが集まるようになります。

コンセプトについて詳しく学んで
最強のコンセプトを作りたい人は

僕の公式LINEに登録して

0から見込み客を集める
「客引きタレントコンセプト」を学んでください。
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3.コンテンツ販売の始め方・やり方②：商品づくり

ここまでSTEP①でコンセプトをつくれば
あなたの所に人が集まる準備が整いました。

STEP2では商品をつくっていきます。

商品づくりと聞いて
コンテンツを作ったことがない人は

まなぶ君

「商品なんてつくったことないし自分にできるかな？

と不安を感じるかもしれませんが、

商品づくりは「バリューラダー」の
考え方を使うと分かりやすいです。

バリューラダーとは見込み客が
理想の姿を手に入れるまでの過程のことで

「価値の階段」と言ったりします。

たとえば商品をつくる場合は、

たとえば「志望企業に転職したい悩み」
を解決する商品をつくる場合

このように内定獲得という理想を
手に入れるまでを階段状に切っていきます。

そして次にこの

それぞれ解決していく
プチ商品をつくって

それらのプチ商品をまとめたものが
あなたのフルパッケージ商品になります。

まなぶ君

いやいやゆーろさん！いきなり全部つくるのは無理！

って思うなら

例えば自己分析ができてない
1段目の人に自己分析ができるお手伝いをして

2段目に連れて行ってあげる
「自己分析の方法」だけを極めて教えるとか

面接でうまくいかない4段目の人を
5段目の内定に連れていく

「面接特化コンサル」として
商品を作るのも全然OKです。

このように設定した見込み客の現在地から
理想の未来までのステップを細かく区切って、

どこかのステップのイチ領域に
特化してコンテンツをつくったり

専門性を高めていくのが
後発から実績を出すための王道ルートです。

コンテンツ作りで
大半が失敗する理由として

転職活動といった抽象度の高い状態で
コンテンツを作ってしまうパターンです。

転職活動に関する商品を作る場合も、

どのA地点からどのＢ地点まで
連れていく商品をつくるか

「価値の階段の縦軸」まで考えない人が多く
ライバルに埋もれてしまうんです。

しかしお伝えした通り
「価値の階段別の切り口」で商品をつくっていけば

専門性が伝わって

小さな市場で1番になることだって
可能なんです。

ゆーろ

これなら自分でも教えることがありそうって少し思えてきませんか？

何も最初からいきなり凄いことを教える必要はありません

よめちゃん

最初は友達に「ねえねえ、これ知ってる？めちゃくちゃ便利で」って1つの領域でうんちくを教えてあげる感覚で大丈夫よ！

商品の提供方法は

など様々ですが、ご自身のレベルに
合わせたモノを取り入れてください。

でもここまで聞いて

まなぶ君

1からコンテンツを作るなんて時間がかかりすぎてあっという間に爺さんになっちゃうよ

って思いませんでしたか？

僕自身、コンサル業界出身ということもあり気合いを入れて

パワポでスライドつくったんですが
全く売れずに2～3か月を無駄にした経験があります。

そこでここまで聞いてくれたあなたに
コンテンツ作成期間を1年時短する裏技を教えます

それは何かと言うと‥
「商品は構成だけつくる」ことです。

なぜならいきなり商品を
パワーポイントでつくり込むと

いくら時間があっても足りませんし

膨大な時間と労力をかけて
つくったにもかかわらず

商品が売れなかったら
全てが水の泡になってしまうからです。

まずはマインドマップで
商品概要だけを書いて商品にしたり

説明部分は自分でコンサルティングして
「自分を商品」にすることで

コンテンツをつくらずに商品販売が可能です。

ゆーろ

もちろんコンテンツのクオリティが信頼構築や顧客満足度に重要なのは100も承知なんですが、コンテンツに時間かけてたらあっという間に数か月が経ってしまいます。

でんさん

初心者の時ほど商品が売れてからコンテンツをつくるといった順番を意識するんだぞ。

4.コンテンツ販売の始め方・やり方③：ファン化＆教育の仕組みづくり

STEP①でコンセプトをつくり
「人が集まる準備」ができて

STEP②で商品づくりで
「売り物の構成」が完成したら

STEP③で
教育の仕組みをつくっていきます。

集客できる準備も整ったし商品づくりもつくった。
あとは売るだけと意気込んで集客しても

まなぶ君

・人は集まっているのに商品が売れない？
・商品を提案しても全然商品が売れない。

あなたもこんな経験があるかもしれません。

ゆーろ

僕自身も渾身のコンセプトと商品をつくって企画を開催したものまったく売れなかった経験があります

ここ超重要なんですが

• どれだけ人を集めても
• 素晴らしいコンテンツがあっても

あなたのことを信頼してもらったり
欲しいと思ってもらう作業を怠ると

高額商品は
購入してもらえないんです。

つまり「教育」について学ばない限り
どれだけ発信してもあなたの商品は売れません。

じゃあどうすれば欲しいと
思ってもらえるんだよ？

こう思いましたよね？

結論あなたの商品を欲しいと思って貰うには

見込み客に対しての
ファン化や教育が不可欠です。

ファン化と教育？なんだそれ？
って思ったかもしれませんが

このように考えるとわかりやすいです。

なぜファン化と教育が必要かというと

高額商品を購入してもらうためには
信頼と商品を欲しいと思ってもらう

欲求喚起が必要だからです。

たとえばあなたが
個別コンサルを購入するか迷っている場合

サービスやサポートだけで決断できますか？

おそらく販売者の実力や
実績や人柄を見ますよね？

このように商品が高額になればなるほど
「商品を売る前に、まず自分を売る」
必要があるんです。

さらにSNSを使って
見込み客の問題を解決する発信をしたり

Youtubeで教育動画を配信することで

見込み客を事前にファン化したり
教育する必要があります。

コンテンツ販売やコンサル販売は
ファン化&教育できないと

商品提案しても最後の最後で
「考えます」と

決断してもらえない可能性が高くなります。

一方でこのファン化が得意であれば
月100万以上を簡単に販売することも可能です。

なぜなら高額商品を提案しなくても売り込む前に
売れてしまっている状態だからです。

例えば僕自身も
企画参加前にファン化された方から

「ゆーろさんのコンサル」を受けたいと
事前連絡をもらうこともあります。

そしてさらに月収500万～1000万越えといった
金額を目指そうと思ったら

ファン化とは別に「教育力」
を高める必要があります。

なぜなら人としては好きでも、

その商品の必要性や商品を購入したあとの
未来を理解してもらえないと

お客さんは高額な商品を目の前に
決断できないからです。

【見込み客を完全に教育する方法】については
公式LINEから受け取れる動画4本目の

「教育ローンチの仕組み」で
語っているのでそちらも見てみてください。
↓↓↓
https://bit.ly/3IVGNN0

では具体的なファン化と教育の方法ですが

まずはあなたを好きになってもらう
「ファン化」から説明していきます。

ファン化の定義は様々ですが僕は
「誰かのことを熱狂するほど好きになること」と定義しています。

例えば好きな歌手の音楽を
狂ったほど聞いた経験ってありますよね？

他にもリアルな現場や、
Twitter、Youtubeなどのオンライン上で

この人から学びたい！とツイートや発信を
狂ったように追いかけたこともあると思います。

これがファン化です。

ファン化と教育どちらが重要かと言えば、
圧倒的にファン化の方が重要です。

なぜならあなたのファンであれば、
説明不要で商品が売れてしまうからです。

例えばせっせと
商品説明するライバルを横目に

「あなたから買うって決めてました」と
言ってくれるファンがいたらどうですか？

• 関係構築の時間も
• 商品説明の時間も一切不要ですし
• 値段に対する反論なんかも絶対ないですよね。

あなたがビジネスを継続し、
ビジネスを楽にするには

ファン化の技術が必須であり

このファン化による
「売らないセールス」ができる人が最強なんです。

じゃあいったいファン化ってどうやるの？
ここが気になりますよね？

具体的な有料級のファン化の方法もお伝えしていきますが

4.1：ファン化方法4パターン

ファン化の方法は具体的に4つあって

この4つのパターンがあります。

つまりこの4つのパターンに当てはめて
活動していけば徐々にファンが増えていくわけです。

ファン化パターン①：価値提供の発信を繰り返す

順に解説していくとまず1つ目の
価値提供する発信を繰り返すですが

価値提供するとファン化する理由は

人がファンになる時は
「自分との実力差が大きいとき」だからです。

このように
差を感じる発信を見ると人は

「この人すごい！」
「この人を追いかけよう！」

とファンになってくれます。

じゃあどうやってファン化を
意図的に創り出すかというと

シンプルに「価値提供する発信」
を繰り返すだけです。

こういった内容を積み重ねることで

「この人は自分よりレベルが上だ」
「この人から学ぶことが沢山ある」

とファン化されるようになります。

注意すべき点はとくに後発組の場合、

よめちゃん

いくらストーリーや夢を語っても「実力ないのになんか吠えてるな」くらいにしか見てもらえないから…

機能価値ツイートと呼ばれる、
見込み客の問題を解決するツイートで

バンバン価値提供して
実力を認めてもらってください。

ファン化パターン②：人生ストーリーに共感してもらう

見込み客をファン化する
2つ目の方法ですが

次にあなたの人生ストーリーを語ると
ファン化されます。

なぜなら人は同じ境遇の人を
応援したくなる生き物だからです。

僕が一瞬でファン化されたストーリーが、

中国でも有数の企業
アリババをつくった

ジャックマーのストーリーなんですけど

僕はファンになったんです。

つまり話を戻しますが、

人はこれまでどん底だったけど
努力して最後は報われた

ヒーローストーリーに共感するんで

といった3段構成で

Twitter・インスタグラムを使って
共感を貰える発信をしてみてください！

ファン化パターン③：価値観に共感させる

3つ目は価値観に共感した時です。

なぜなら価値観が似ていると
仲間意識が高まるし、

人間は自分と同じ考えの人を
好きになるからです。

ツイートする時のポイントは
極端なスタンスをとること。

言い換えると

好き嫌いを
ハッキリすることです。

例えば僕がクライアントを
大切にすべきかと伝えたいときに

ゆーろ

「クライアントの結果が出れば嬉しいけどまー状況もあるし…出なくても仕方がないよね」

と中立的な言葉を使ってたら、
あなたは絶対ファンになりませんよね？

くらいのスタンスだから

「この人の考えに賛同する！」
とファン化されるわけです！

常に好きなものは好き、
嫌いなものは嫌いと

自分のスタンスをはっきりさせて
共感してくれる人だけファンにしてください。

ファン化パターン④：特別扱いされたとき

そして最後にファン化の方法4つ目が
「特別扱い」です。

理由はシンプルに特別扱いされると、

嬉しくて感動して相手のことが
好きになるからです。

過去に僕がファン化された
特別扱いの経験談なんですが、

僕があるインフルエンサーに悩み相談したら
30分ほどの解説動画が返ってきたんですね。

マインドマップ使って丁寧に
説明してくれて一瞬でファンになりました。

ゆーろ

自分が撮影してるとわかるんですけど、動画1本取るのって時間かかるんですよ。その時間をわざわざ自分のために取ってくれたことに感動してファンになりました。

このように特別な1人対して

• 動画を送ったり
• 長文で返信して特別扱いするのは

今すぐにでもできる事ですし

威力抜群なのでぜひ実践してください。

ここまで４つのファン化術をお伝えしましたけど

普段からこのように
ファン化活動を続けていけば

必ず「あなたの商品を買いたい」
と言ってくれる人が現れます。

ただし人間関係と一緒で
ファン化は一朝一夕で出来るものではないので

今日この動画を見た後からすぐ

ファンになってもらえる発信や
コンテンツ作りを始めてください。

4.2：教育方法6パターン

ファン化の方法についてお伝えした所で、
今度は「教育」について具体的に話します。

あなたの商品を好きになってもらう方法は
大きく6つあります。

順に解説していくと

①：Twitterで商品告知する

1つ目が
Twitterで商品告知することです。

商品リリースの1週間から
早くて2週間前くらいから

あなたの商品リリースに
対する認知が高まります。

よめちゃん

CMや広告と同じように、リリース前から欲しいと思われる情報を発信しまくるってことね！

②：教育用のレターを書く

2つ目が：教育用のレターです。

教育用のレターとは

• WordPress
• ペライチ
• Colorfulなど

LP作成ツールを使って
商品説明したページを指します。

読者があなたの商品紹介ページを
読み始めてから「欲しい」

と思ってもらえるように

読まれる型・欲しいと思われる型を
使いながら書き上げていきます。

この部分は本人の発信ジャンルや
実績によってバラバラなので

どのような流れや内容で
ライティングするか知りたい人は

公式LINEから個別相談に
ご参加いただければ

細かく解説させていただきます。
https://bit.ly/3IVGNN0

③：Youtube動画で商品アピールする

3つ目の教育方法は
Youtube動画を使った教育です。

具体的にはあなたの商品の強みや
差別化ポイントをYoutubeで説明していきます。

圧倒的に情報提供できるので
動画を使わない手はありません。

内容はこの記事や動画のように

悩んでいる人の問題を解決する動画や
中には結果が出た人との対談動画をあげて

「自分の商品がいかに素晴らしいか」
をアピールしている人もいます。

ゆーろ

動画教育は近年で最も強力な教育方法なので、撮影から動画編集まで大変ですがぜひ実践してください。

④：公式LINEやメルマガなどクローズドメディアで教育する

4つ目が公式LINEやメルマガなど
クローズドメディアで教育することです。

クローズドメディアとは、
言い換えるとオウンドメディアつまり

あなたが所有している
SNSやメルマガを指します。

公式LINEやメルマガに登録してもらうと
教育できる理由は

クローズドメディアに1度お客さんに
入ってもらえると

ライバルに邪魔されることなく、
あなたの発信を見てもらえるからです。

ここで注意点ですが
近年は発信者が増えて以前と比べて

クローズドメディアさえ
見てもらえなくなってきたので、

普段のSNS発信から

どれだけ見てもらえる関係を
構築するかがポイントになります。

⑤：商品レビューをもらう

5つ目が商品レビューをもらって
教育する方法です。

人はシンプルに結果が出ているかで
商品の良しあしを判断します。

例えばAmazonが典型的な例ですね。

なぜなら人は考えるのがつらいので
「この商品買っとけば大丈夫」

となるべく楽に選択したいからです。

よめちゃん

そんなに高くない商品なら「とりあえずレビューがいいもの」で即ポチっちゃうわよね

あなたがすでに実績や
クライアントの結果を出しているなら

どんどん情報を出していってください。
それが何より教育の近道になります。

⑥：個別相談を通して体験コンサルしてもらう

そして最後の6つ目が個別相談です。

個別相談とは公式LINEやメルマガから
Zoomを使って個別で

1時間ほど相談を受けることです。

個別相談を通して
あなたの商品やコンサルを体験してもらうこと。

この方法が教育方法としては最強です。

なぜなら個別相談すれば
1時間を超える時間をもらって

・あなたのことを知ってもらうファン化
・商品の良さを説明する教育を徹底的におこない
・そこで必要な人がいれば販売

まで全て一括で行えるからです。

やっぱりZoomで話すとその人の

• 声
• 表情
• 身振り手振り
• 雰囲気

を感じられるんですよね。

そこでマッチすれば
一気に距離が縮まって信頼してもらえます。

高額コンテンツや
コンサルを販売する場合、

特に文章だけで
決断してもらうのは難しいので

個別相談会を開催して1対1で
あなたを知ってもらう

教育を徹底していきましょう。

でんさん

この6つの教育方法を駆使していけば、あなたの商品を欲しいと思ってもらえる可能性がグンと高まるから、今日から1つでも実践するんだぞ！

コンテンツ販売の始め方・やり方④：Twitterで集客

STEP3で個別相談数を最大化する
『教育ローンチの仕組み』

を構築したら

STEP④でいよいよ
集客を開始していきます。

まなぶ君

・集客できるコンセプトを作って人が集まる体制も整った
・売れる商品パッケージもできたし
・欲しいと思ってもらう教育ローンチの仕組みもできた。

後は人を集めるだけだ！と
思ってもいざTwitterを始めてみたら

こんな悩みがありますよね？

冒頭にお伝えした通り、どれだけ

• 人が集まるコンセプトを作ったり
• 売れる商品があっても
• 教育できる仕組みが整っても

肝心要の集客ができなければ
売上は1円も稼げません。

当たり前ですが
提案先がないからです。

これでは収益を安定させたり
独立・脱サラなんて夢のまた夢です。

ただ今回お伝えする
Twitter運用術を押さえて投稿し続ければ

僕のように有効アカウントから
毎日20～30名からフォローされたり

フォロワー5000名以上のアカウントから
70名以上フォロバもらえたり

公式LINEにも3～5名登録されるなど

「これさえやれば」と
即結果につながる内容になってます。

ゆーろ

まず初めにあなたは高額販売する上でTwitterの役割を理解してますか？

・フォロワーや仲間を増やす？
・インプを増やして認知を高める？

よくある話ですが
実はこれらは全て間違いです

ご多分に漏れず僕も過去に
フォロワー集めや売れる仕組みもつくらないまま

インプを伸ばそうと
いいねやリプ周りを頑張ったり

完全に間違った運用をして
当然マネタイズできず数か月を無駄にしました

ではTwitterの目的は一体なにか？
それは先ほどお伝えした通り

結論クローズドメディアすなわち

公式LINEもしくはメルマガなどに
リストインしてもらうことです

なぜならあなたのコンセプトや
高額商品がどれだけ素晴らしくても

お客さんはクローズドメディアに入って1回

あなたの商品を欲しいと思わないからです

つまり見込み客を教育
＝欲求喚起できないんです

影響力のない後発発信者が
いきなり商品提案した所で怪しすぎるし

見込み客はほとんどの場合、
判断材料が少な過ぎて決断できません

当然ですが…

何をしてもらえるか内容もわからない
高額コンサルを契約してもらえる可能性など

0%です

あなたは関係性のない
赤の他人から紹介された

お試し無しの知らない
高額スクールやコンサルを受けますか？

僕は絶対に無理ですし
あなたも無理だと思います

高額販売STEP③の
教育ローンチを挟まないのは

お試し期間のない塾を
売り込んでるのと同じです

だからあなたは
ライバルが有象無象にいる中で

1秒でも早くライバルより先に
Twitterからクローズドメディアである

公式LINEやメルマガに集客して
問題解決動画を見てもらったり

個別相談に来てもらって
コンサル内容やクライアント実績を紹介したり

あなたが提供できるサービスの価値や
差別化部分を知ってもらい

我先にあなたの商品を
「欲しい」と思ってもらわなけばいけません

まなぶ君

じゃあどうやってクローズドメディアに集客するの？

こんな疑問が湧いたと思います

ということでツイートから
公式LINEに入ってもらうんですが

残念ながら大半の人が

マネタイズ特化の
Twitter運用ができてないので

いくらツイートしても
プロフにすら飛んでもらえないし

プロフに飛んでもらったとしても
公式LINEに登録してもらえないんです

僕に相談にきてくれた複数の相談者たちも
メンターから教わったTwitter運用が

• まずフォロワー増やせ！
• いいね・リプ周りでインプを増やせと

全くと言っていいほどクローズドメディアへの
集客を誘発する運用になっておらず

残念ながらほとんどが
1年以上を無駄にしてましたし
※僕も過去に1年無駄にしてます

しかし一方で今の僕はというと
正しくTwitter運用してるので

ではいよいよあなたでも真似できて
クローズドメディアに入ってもらう

マネタイズ特化型の
Twitter運用術ですが

その方法は結論…

この3STEPです。

なぜこの3STEPで進めるかというと

まず最初に魅力的な
プロフを整えた状態で

機能価値ツイートを投稿して
読者の問題を解決すれば

見込み客が

「この人の発信は役に立つ」と感じて
プロフに飛んでくれるだけでなく

さらには固ツイも見てくれることで
固ツイから公式LINEに登録してくれるからです。

それではSTEP順に解説していきます。

Twitter運用STEP①：公式LINE登録を誘発するプロフ整備

まず初めに公式LINE登録を誘発する
プロフを整備します。

なぜなら集客ツイートをして
プロフにせっかく飛んできてもらっても

あなたのプロフに魅力や
公式LINEに登録する理由がないと

どれだけ見込み客がプロフに訪れても

固ツイから公式LINEに
登録してもらえないからです

固ツイに移動してもらうために

• ヘッダー
• アイコン
• プロフ

を魅力的に整えるのは当たり前で

固ツイ下の3~4ツイートまで
理想見込み客の問題を解決する
渾身のツイートで固めておきます。

これらのプロフ情報全てが
訪問者にとって魅力的に映らなければ

あなたのアカウントに魅力を感じず
固ツイにも移動しないし

固ツイに移動されなければ
公式LINEにも登録してもらえない

と覚えておいてください

見込み客の導線はあなたのツイートを見た後に

この流れがスムーズになって
初めて公式LINEへの登録が入り始めます

ゆーろ

さらっと話しましたがめちゃくちゃ重要な流れなので暗記レベルで覚えてください

繰り返しますが例え
あなたのツイートに興味を持ってもらっても

肝心要の受け皿であるプロフ情報が
微妙だとバケツに穴が開いた状態で

公式LINE登録予定者が
固ツイまで行かずチャンスが無くなるので

入念にプロフ周りを整備してください

TwitteSTEP②：機能価値提供ツイート

STEP②：機能価値提供ツイート

公式LINEに登録してもらう
プロフを整備したら2番目に

見込み客をプロフに飛ばす
機能価値提供ツイートを投稿します

機能価値ツイートってなに？
こう思った方もいると思います。

機能価値ツイートとは

理想見込み客の問題を解決する
超具体的な方法と手順が書かれた
ツイートのことです

なぜ機能価値ツイートが必要かというと
見込み客の問題を解決するツイートを連発すると

見込み客が
「この人は自分の問題を解決してくれる」と

あなたの発信に興味が湧いて
あなたのプロフに飛んだり

フォローして継続的に情報収集したり
固ツイを確認してくれるからです。

見込み客の問題を解決する
有益な発信でなければ

フォロー・いいね・RTなど
エンゲージメントされないですし

フォローされなければ
あなたと見込み客に関連性が無いので

見込み客のタイムラインに
あなたのツイートは一切表示されません。

また多くが陥るTwitter運用における勘違いが

いいね・RT狙いの抽象的な内容の
ツイートをしてしまうことです。

一見いいねやRTが付いたり
インプが伸びて

効果的なツイートに見えるんですが

価値のないツイートをすると
見込み客の問題を解決できていないので

見込み客が発信に魅力を感じることなく
プロフに飛んでもらえません。

更にあなたへの期待感が薄くなり

公式LINEに登録してもらえなくなるので

必ず見込み客の問題を解決する
価値提供ツイートをするよう意識してください。

まなぶ君

じゃあゆーろさん機能価値ツイートがいいのは分かったけど具体的にどうやって作るんだよ？

こう感じたと思います
具体的なツイートのつくり方は

この2STEPで進めていきます。

まずSTEP①で見込み客の
理想の状態を想像して

理想の状態を手に入れるまでの過程を
STEP別で書き出していきます。

次にSTEP②で必要なSTEPの解決方法や
悩みの克服方法についてツイートします。

例えばダイエットしたい人を
見込み客に設定するなら

例えばダイエットしたい人への
価値提供ツイートを一例で伝えすると

ダイエットを成功させるためのSTEPは

など色々出てきますよね

あとはそのSTEP別で
具体的な方法や悩みの克服方法を
書いてあげるだけです

このように見込み客が
理想に向けて進む必要なステップと

ステップ別の問題解決方法を
具体的にツイートできれば

といった具合で

あなたのプロフや固ツイを見てくれて

公式LINEに登録してもらえたり
DMで相談をもらえるようになります

ファン化・事前教育を実現しながら
毎日公式LINEに3～5名登録してもらう

『機能価値ツイートの方法』は
話すとかなり細かく長くなるので

公式LINEプレゼントとして
PDFをお渡ししています。

https://bit.ly/3IVGNN0

ぜひツイートを作る際に傍において
価値提供ツイートを作ってみてください。

TwitteSTEP③：認知拡大活動

マネタイズ特化のTwitter運用
3つ目の認知活動ですが

STEP①で公式LINE登録を
誘発するプロフが整備できて

STEP②の機能価値ツイートで
プロフに飛んでもらえるようになったら

はじめて認知拡大活動をしていきます

認知活動はインプを上げる
施策を差しますが具体的には

細かなTwitter運用術は
個別相談でも教えてますので

認知が中々増えない人は
一度個別相談に来てください。

ここまでマネタイズ特化型
Twitter集客の重要性をお伝えしましたが

それでもいくら

Twitter頑張っても収益化しない
Twitterで集客できない

といった相談が多いです。

僕の個別相談に来る人が
Twitterでマネタイズできない

決定的な理由が1つあります。
それは…

いきなりTwitterでフォロワーや
見込み客を集めようとしていることです

まなぶ君

・いきなりTwitter運用したらダメなの？
・まずはフォロワーを増やして認知を高めるんでしょ？

こんなふうに思ったかもしれませんが
これだと完全に1年を無駄にします。

なぜならここまで説明した通り

公式LINE登録を誘発する

プロフ周り・固ツイ・固ツイ下の
ツイートを整備しないまま

Twitterを開始しても

あなたの投稿やプロフに
魅力を感じる体制が整ってないので

どれだけTwitter運用しても
公式LINEに登録されないからです。

公式LINEに登録されなければ
当時の僕のような後発組の弱小アカウントが

見込み客に教育したり信頼を勝ち取る
機会が与えられないので100%高額販売は不可能です。

僕の所に来る相談者も
この致命的な間違いを行っており、

9割以上がマネタイズできてませんでした。

ここ絶対に聞き逃さないで欲しいんですが

ゆーろ式高額販売5STEPメソッドの
STEP①②③が終わるまで

Twitter集客は絶対に始めてはいけません

なぜなら

が完了してないのに
運用を始めても

コンセプトが無いもしくは
コンセプトが弱いので集客できないし

たとえ集客できても

高額コンサルを欲しいと思ってもらう体制や
個別相談に来てもらう仕組みがないので
残念ながら高額コンサルは売れないからです

壊れた機械にいくら
電気を流しても使えないのと同じで

仕組みがない状態でTwitter運用や
集客しても成果が出ないので

この動画を見てくれたあなたは
間違った順番でTwitter運用せずに必ず

仕組みづくり→Twitter集客の順番
で進めてください。

コンテンツ販売の始め方・やり方⑤：個別相談でセールス

ではコンテンツ販売ロードマップ
5STEPの最後ですが

ここまで話を聞いて

• 公式LINEに登録もしてくれたし
• 個別相談にも申し込んでくれた。
• あとは高額コンサルを販売するだけだ！

と個別相談を受けてみたものの

まなぶ君

・じゃあ実際、個別相談に来てもらったら
どのような流れで話せばいいの？

・話は聞けるんだけど提案まで進まない…

・商品オファーしても「考えます」
と言われて結局購入してもらえない

こんな悩みがありますよね？

どれだけ公式LINEやメルマガから
個別相談に来てもらっても

せっかくここまで

お客さんが来てくれたのに
最後の最後で契約してもらえません。

失敗が続くとまた
契約してもらえないんじゃないかと

自信が無くなって提案が弱くなったり

自信の無さから負の連鎖が続いて
商品提案さえできなくなったり

高額コンサルが
いつまでも販売できません。

ただ今回お伝えする
個別相談セールスを押さえて望めば

毎回の相談会で何を話せばいいか
迷うことなく自然と見込み客から

「こんさる内容きかせてもらえますか？」
と逆オファーをもらえますし、

僕が100万以上の高額コンサルを53件
メンバーも12名全員が高額コンサルが
売れているので成果は実証済みです。

結論、高額販売できない人は

個別相談会内での
コンサルセールス技術が足りません。

せっかく個別相談に来てもらっても

相手は1歩踏み出してくれないので、

最後にコンテンツ販売ロードマップ
5STEP⑤を徹底的に学んで

相手からお願いしますと
逆オファーされ

その場でURLから
決済してもらい

銀行口座に6桁7桁の数字が
印字される姿をイメージしながら

頑張っていきましょう！

STEP④のマネタイズ特化の
Twitter運用をしていけば

行動するほど自然と
公式LINEに見込み客が集まり

個別相談に来てもらえると
お伝えしました。

公式LINEから個別相談に
来ていただけるようになったら

あとはSTEP5の個別相談会で
セールスで相談者の問題を解決しながら

必要な方にだけコンテンツや
コンサルを提案するだけです

ココ大切なのでもう一度言いますが

高額コンサルが売れる人は
コンサルを売りつけるのではなく

個別相談会で相談者の問題を
徹底的に解決して

理想実現信頼度が高まっていくので

「ゆーろさんのコンサル内容について
聞かせていただけますか？」

と逆オファーをもらえるようになります

6年間1度も1円も給料が
上がらなかったほど

セールスができなかった僕が
この個別相談会でセールスを使うだけで

100万・500万・MAX4000万の案件も
いただけたので効果は実証済みです

ではいよいよ個別相談会で
セールスの方法をお伝えしますが

この8つのSTEPで進めていきます。

セールスSTEP①：冒頭あいさつと関係構築

まず初めに冒頭のあいさつで
関係構築をしていきます。

やはり初顔合わせなので
お互いの雰囲気やそれぞれどんな人なのか？

どんな人生を歩んできたのか知りたいですよね？

などお互いのことを知って
関係を構築してください。

他にも個別相談会に来てくれた
理由を聞いたり

あなたの初めの印象を
聞くのもおすすめです

この時のポイントは
9割相手の話を聞くんですが

自分のことも10割包み隠さず語る
ことです。

ゆーろ

あなたも相手から相手のことを話してもらったら嬉しくありませんか？そんなことも話してくれるんだって。

よめちゃん

本気の関係構築したいなら相手だけでなく自分のことも必ず知ってもらいましょう。

セールスSTEP②：個別相談会の概要確認

STEP①で挨拶と関係構築したら
次に個別相談会の概要をお伝えします。

相談会の概要を話すことで
相手も聞くモードに入りますし、

話がすっと頭に入りやすくなります。

セールスSTEP③：理想の状態の確認

STEP②で概要を話したら
STEP③で相談者の理想の状態を聞きます。

理由はこの

「個別相談会は理想の状態を
実現する時間である」

と理解してほしいからです

これを「相談者のセットアップ」
とも言います。

理想を聞いて本人が

「この時間は理想を叶えるために必要な時間だ」
と感じてくれたら

話も聞いてくれるし
質問にも積極的に答えてくれます。

理想の状態を聞くときのポイントは

理想の状態の先にある
「姿やイメージ」まで話してもらう

ことです。

なぜなら人が本当に欲しいのは
稼いだ先の理想の姿であり

相談者の行動のガソリンになるのも
理想の姿だからです。

例えば相談者の目標が
月収100万だった時に

「その100万を稼げたら
何がしたいですか？」と聞きます。

ここに相談者の
本当の理想があるわけです。

じゃあ今回の個別相談会は
その夢を叶える時間ですよ

と伝えることで

相手も真剣に話を
聞いてくれるようになります。

セールスSTEP④：現状と課題の確認

STEP③で理想の状態を聞いたら
その理想に対しての

現状と理想の状態が
叶ってない課題を聞いていきます。

なぜなら相談者は理想への道を
阻む悩みを解決したいと思って

個別相談に来ているからです。

など先ほどお伝えした通り

あなたはすでに
事前ヒアリングシートで

相談者の悩みを確認してますが
実際に話してみると

事前シートには書いてない課題が
ポンポン出てくるものです。

そして悩みを聞いたらその問題の中でも
解決すべき優先順位をつけてもらいます。

高額商品を販売する場合

ボトルネックとよばれる
「1番の問題点」を解決することで

8割の問題が解決することが多いからです。

STEP①の関係構築や事前の教育で
あなたのことを信頼してもらえてなければ

本音の問題を打ち明けてもらえないので
事前にきちんと関係を構築して悩みを聞いてください。

セールスSTEP⑤：テストクロージング

STEP④で問題を確認したら1度
「この問題が解決したら明日から行動してくださいね」とか

「このあとコンサルティングもあるので
必要だと思ったら一歩踏み出してくださいね。」

とテストクロージングします。

なぜなら人は自分の決断を曲げないので
事前に「行動する」と確約をもらえれば

その後も行動してもらえるからです。

相手に決断してもらい相談者を救うためにも

必ず問題解決前の
テストクロージングを挟んでください。

セールスSTEP⑥：問題解決のフェーズ

STEP⑤でテストクロージングをしたら
後は問題を解決していくだけです。

個々の問題が解決できるのは当たり前で
相談者の悩みが解決できないようであれば

①単純に知識不足か
②コンサルティング技術が足りてないので

メンターをつけて必ず
トレーニングしてください。

あなたが問題解決できない状態で
高額コンサルを売っても

100%クライアントの結果が出ないので
あなたのビジネスは短命で終わります。

早く売りたい気持ちはわかりますが
クライアントの結果が先、自分の利益は後です。

ココ大事なので覚えておいてください。

セールスSTEP⑦：テストクロージング

STEP⑥で問題解決したら
あとは必要な人にだけ商品を提案していきます。

この商品提案に進む流れは超重要で

僕もメンバーにテストクロージングの
入り方やトーク台本を渡しています。

「ここまで話した問題を解決する
僕のコンサルがありますけど、話を聞きますか？」

と言って「いいえ、不要です」と言われたら

この4つのパターンが原因になります。

その場合、いきなり
決断が変わることはないので

僕は「分かりました」と提案しません。

真摯に受け止め反省と
改善して次回に繋げましょう。

なぜなら見込みのない人に提案しても
結果が出ずに炎上して

あなたの不評が広まるからです。

コンテンツビジネスの良い所は
「好きな人と仕事ができる部分」なのに

お金欲しさに結果の出ない見込み客を
コンサルしてもお互い辛いだけなので、

辞めておきましょう。

セールスSTEP⑧：クロージング

STEP⑦で
「コンサルの案内聞かせてください」

と言われたら、

あとはなぜあなたの商品を購入すると

なぜ相談者の理想が実現し
元が取れるのか？

ここを丁寧に説明していくだけです。

何も押し売りする必要は一切ありません。
ここまでやれば後は本人が決断するかだけです。

ここまで来て高額商品が売れない場合は
最後に超大切なのでメモしてほしいんですが

重要なのは高額商品を売ることではなく

高額料金をペイできるほどの実力を
本人自身の力で身につけることです。

短期的な誘惑に負けて
ゴリゴリとクロージングもできるんですが

自分から決断してくれる人で
なければ本人が他力なので

「コンサル受けたのに稼げなかった」
と十中八九なります。

なので自分ができる
最高の準備と提案をしたら

後は本人の意思に任せてください。

決断力のある人は普通に決断してくれます。

今回の動画内容を実践して
あなたの所に来る相談者が

勇気ある1歩を
踏み出してくれることを願っています。

少しまとめると
コンテンツ販売していくためのSTEPは

この5STEPで
進めていくとお伝えしました。

やるべきことはたったこれだけです。

このステップを丁寧に構築していけば

高確率で高額コンテンツや
コンサルを販売できる可能性が高まりますし

ひとつひとつのステップが
機能するのを体感できるはずです。

僕自身

このコンテンツ販売
完全攻略ロードマップを

自分のモノにするまで
2年も遠回りしました。

というより、学んだことを
ひとつひとつ丁寧に実践するには

長い期間と時間が必要でした。

過去に何件もインフルエンサーの
Brainを購入したりコンサルを受けましたが

断片的な知識を購入したところで
それぞれの仕組みが機能せず

数か月かけて準備した
渾身のコンテンツが売れなかったり

企画に反応してもらえず
誰にも見てもらえなかった経験も

1度や2度ではありません。

それでも今では企画を打つごとに
50名100名が動画を受け取ってくれたり

そこから「ゆーろさんにお願いしたいです」
と逆オファーをもらえるようになりました。

ここまで見てくれている
あなたはきっとこれまで

コンテンツ販売について
沢山学んだり実践してきたと思います。

継続して頑張れるあなただからこそ
僕の内容は実践ベースの刺さる内容

と気づかれたんじゃないでしょうか⁈

正しい順番で仕組みを構築していけば
必ず一人二人とお客さんが集まって

商品やコンサルが販売できる
チャンスがあります。

0からたった1か月2か月で
構築できるほど簡単なものでは決してありません。

オリジナルコンテンツを1から始める場合は
半年・1年から3年くらいかかる人もいます。

個人事業主としてビジネスを
するんだから当然ですよね。

そしてコンテンツ販売や
コンサルは現在ライバルが増えすぎて

正しい順番で進めていかなければ

• 集客できない
• 欲しいと思われない・
• 購入されないなど

収益化するのはかなり難しいです。

僕自身も膨大なお金と時間を
無駄にした経験があるので

見切り発射でビジネスを始めるまえに
僕の公式LINEから無料相談に申し込んで

自分の方向性についてメンターに聞きながら
収益化を目指してください。

この超大作を読めるレベルのあなたなら
確実に結果が出ます。

自分を信じて何かわからないことがあれば
必ず相談して下さい。

あなたがオリジナルスキルを
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現在200名以上に
登録いただいている僕の公式LINEでは

僕がWEBやSNSが全くの未経験の状態から、
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【ゆーろの公式LINE】
https://bit.ly/3IVGNN0

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ゆーろ

※いつ削除するかわかりませんので早めにお受け取りしておくことをおすすめします。

そして、他にも僕の
Youtubeチャンネルでは転職とプラスして

「副業を掛け合わせて脱サラする方法」
をできるだけ分かりやすく配信してます。

これからもそういった動画を
見逃したくない人は、

ぜひ今のうちに
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【ゆーろのYoutubeチャンネル】
https://www.youtube.com/@yuro_contents_business

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